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天猫与京东打响线下争夺战,零售B2B何去何从

2017-09-21 14:37:55 发布者:智慧记
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天猫和京东两大电商巨头一直是针锋相对、你来我往。随着新零售线上线下进一步融合,双方的战场也从线上扩张到线下。为了更好地布局线下零售,天猫推出了零售通战略,以天猫小店深入触达终端市场;京东则推出了新通路战略,以京东便利店全面抢滩一线。这一场零售B2B的争夺战,双方各自有哪些筹码,会给快消零售业带来哪些改变,我们一起一探究竟。

从城市包围农村VS从农村包围城市

从双方的战略布局来看,天猫和京东采取的是截然不同的策略。天猫零售通的战略路径是2-6线城市,并且是有节奏地从2线向6线推进,这和零售通现有资源和相关配套的网络建设进度是相符的。反观京东新通路,走的则是农村包围城市的道路,京东百万便利店计划50%都在农村市场,进一步调动京东物流和供应链的优势。

也正是由于双方战略布局的差异,天猫小店的第一站出现在杭州,从店内装潢到物料宣传都显得更为考究,毕竟需要迎合的是更加挑剔的消费者。京东便利店的第一站打响在河北的固安,对装修的要求则是“做LED的门头也是可以的”。

哪一种战略布局更具优势呢?一二线市场随着现代渠道拓展和品牌商的深度分销已经趋向饱和,但消费者的购买力更加强大。五六线城市尚存在大量待开发的处女地,但物流系统和供应链系统仍有待完善。双方最终是各占半壁江山还是一家独大,有待市场的验证。


平台撮合模式VS自营模式

从双方对待渠道商的政策来看,天猫举着友谊的旗帜,走的是平台撮合模式。天猫零售通搭建交易平台,商家在上面卖货,店家从平台下单。并通过大数据优势,为品牌商铺货、店家进货提供数据支撑。它的着力点在于和品牌商共建智能分销网络,建立一个更加透明的渠道,让货物的流转更加高效。

京东新通路则显得更加大刀阔斧,它走的是一条自营模式。京东希望打造一个更有效率的渠道,利用京东覆盖全国的物流能力和供应链能力,去除传统经销商环节,给偏远地区的乡村小店供应正品行货。零售店面可直接在京东“掌柜宝”APP进货,不再依赖于传统经销商。

从线上到线下,天猫依然延续自己的平台优势,希望和品牌商一起在线下市场精耕细作;京东依然延续自己的物流和供应链优势,试图给整个体系带来变革。结合双方的布局战略来看,选择这样的模式同样显得各有道理。传统分销渠道层层辗转、层层加价、效率底下的弊端,总是越往偏远地区越是严重。是携手合作还是取而代之,天猫和京东各有一套自己的生意经。


天猫小店的“千人千店“是基于店面周边的消费需求而产生。京东便利店的”去中间化“是基于供需双方的匹配来完成。

这场争夺战何去何从,我们还无法得知,但可以想象的是,零售业的分销环节将得以精简,偏远地区的零售店将出现更加齐全的货品种类,终端门店和终端消费者将是这场争夺战的获益者。

终端门店作为这场争夺战的争夺对象,不论是加入哪个阵营,最终依然离不开门店的进销存记账和利润核算。新零售时代,如何让智能记账在业务场景即时完成,实现智慧简单化,5分钟上手,不给店主增加额外的负担,用得舒心安心放心,是金蝶智慧记倾注全力的追求。商品扫码销售、收银智能记账已经不是难事,金蝶智慧记现已打通POS收银、手机收银等主扫被扫多场景下的支付方式。收银后自动记账并生成利润统计、销售统计等经营报表,实现收银记账一体化,库存智能预警发出补货消息,实时呈现门店老板最为关心的赚没赚钱等数据。智慧记提供了更智能的解决方案,有老板说,看着智慧记上的销售与利润,一天的疲惫感都消失了。

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