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开店10年的酸甜苦辣,我终于明白了这3点

2018-08-07 16:57:47 发布者:智慧记
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开一家小店,也许很多人想过。生意红红火火,日子越过越滋润。我从08年到现在,整整开了10余年的小店。开店的经历,让我尝尽了生活的酸甜苦辣,也多少积累了一些开店的经验。我很乐意把这些写出来,如果能给大家一些启发,我会深感欣慰。

小店开张,外行人开了女装店

08年夏天,我从原来的单位辞职,盘下了师大周边的铺子。要开什么店,当时纠结了很久。我原本打算开书店,但发现开书店的太多。老婆给我建议,师大女生多,开个女装店更赚钱。当时有个亲戚也建议我开女装店,还帮忙介绍了几位拿货的老板。就这样,我这个外行人开起了女装店。

女孩子喜欢追求时尚。为了把店开好,我也偶尔看一点偶像剧,订阅了几本女装杂志。进货选时尚的版型,确实卖得更快。经常是一个女孩子上次买了一件,下次就整个宿舍一起来买。不过,时尚就是一阵风,来得快去得也快,每次总是压三五件的库存。过了一个星期,亏本卖也没人要了。就这样,做了一年生意下来,库存服装越来越多,好几千元,基本上是打水漂了。后来我才明白,卖服装就要见好就收。这次进货卖完了,下次就不要再进了,应当换别的新品种。时装不是大米,今年卖不掉明年还能卖。时装变旧装,送给顾客别人还嫌老土。

女装店开了两年多,我最终决定“割爱”了,它占用资金多,容易出现积压;加上我对时尚不敏感。服装店开得好,确实赚钱,只可惜自己不适合。

圆梦书店,最终悲剧收场

2011年的春天,对面的书店要转让。之前这家书店开了很多年,老板是个精明的外地人,生意一直很好。据说,前一年秋天父亲病重,回老家照顾了好几个月。重来开店后,根本没人上门。顾客们习惯了来你这里,可是一直吃你的闭门羹,去了其他地方买东西,就不会再回头了。

恰好我的女装店生意也不景气,我就打算接手。盘过书店后,我重新进了一批书。男生一般喜欢看武侠、玄幻,女生一般喜欢看言情、小说。我自己是个文学爱好者,也进了一些顾城、北岛的诗集,卖得都还不错。当然了,还有像考研辅导书、公务员辅导书,这类书也是一年更新一次,我吸取了之前女装店压货的教训,前几次进货卖完后就不再进货了,再也没出现过压货的情况。

现在回过头来看,开书店虽然圆了我的梦,但不是一个明智之举。当时智能手机开始普及,很多学生习惯了看电子书,对书店的生意造成了影响。再一个,低估了同行竞争的激烈性。后来我才知道,这条街上生意最好的那家,和一个学校的校长是亲戚,很多辅导书直接拿货,根本不用为销售发愁。

转行卖文具,有惊亦有喜

书店的生意越来越差,后来我把书店改成了文具店,文具店开了4年多,一直开到现在,算是时间最长的一个店了。

学校周围的文具店,都是主打低价。我决定反其道而行之。这个时候网上进货渠道也很方便了,我找了一些日韩文具的进货渠道。这些文具造型可爱、种类繁多。就拿装饰性胶带来说,就有很多不同的花色,很受女孩子们喜欢。我卖的文具,虽然价格比别家的高一点,但是别人家没货,生意居然一炮打响。开店一个月的营业额赶上以前两个月的营业额,我第一次真正尝到了赚钱的滋味。

俗话说树大招风,让我万万没想到的是,店里出现了入室盗窃事件。损失了好几千,抵得上一个月的店铺租金了。后来报了警,至今没找到作案人。这几年手机移动收银流行了起来,店里的现金越来越少,这方面的担忧我才慢慢放下了。

开店十年来,有得有失,有烦恼有快乐。做好库存控制、建立生意人脉、提高风险意识——这是我开店10年来最大的3点感悟。

回首做生意的这些年,自己算不上大富大贵,但也算比上不足、比下有余。开店养活了我们一家人,也让我收获了人生的体悟。这些年积攒的钱,还买不起别墅豪宅,但我感到充实和欣慰。因为我努力地把生活过好,努力地给家人更好的生活。在人生的路上,我经历着风吹雨打,也享受着鸟语花香。

小编有话说:

这位老板在开店过程中遇到的库存压货、同行竞争、钱财被盗,你也有遇到过吗?开店做生意,难免经历风风雨雨,但我们更坚信事在人为。那些踩过的坑,我们总可以想到办法避免。

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